Kako do DA – postizanje sporazuma pregovaranjem bez popuštanja

Roger Fisher, William Ury (za revidirano izdanje Bruce Patton): Kako do DA – postizanje sporazuma pregovaranjem bez popuštanja, meki uvez
Prelistaj izdanje
Cijena: 129,00 kn

Dostupno

 

Opis proizvoda

Autori Roger Fisher, William Ury (za revidirano izdanje Bruce Patton)
Opis Knjiga Kako do DA, prijevod međunarodnog bestselera Getting to YES, bit će vrlo korisna znanstvenoj zajednici jer obuhvaća sva područja ljudskog pregovaranja – od rješavanja osobnih problema, preko poslovnih i istraživačkih, do općih. Odlikuje se prikladnim teorijsko-praktičnim pristupom koji se temelji na svjetski poznatom i priznatom harvardskom pregovaračkom projektu. Taj projekt onima koji ga primjenjuju omogućuje postizanje obostrano zadovoljavajućih sporazuma u svim situacijama u privatnom i poslovnom životu neposrednom univerzalnom metodom.

Knjigu Kako do DA treba čitati i iz nje učiti korak po korak kako:
? odvojiti ljude od problema
? usredotočiti se na interes, a ne na poziciju
? zajednički tražiti kreativnu i poštenu mogućnost rješenja
? uspješno pregovarati sa svakim na svakoj razini.

Svako novo izdanje ove knjige osuvremenjeno je određenim novim uvidima u teoriju i praksu pregovaranja te praktičnim primjerima bližim vremenu u kojemu je objavljeno. Zahvaljujući tomu, ova je knjiga – prvi put objavljena 1981. – i dalje klasik među literaturom posvećenom pregovaranju. Njome su doslovce postavljeni temelji teorije i prakse modernog pregovaranja. Vrlo je jasna i praktična te lagana za čitanje. Svakoga tko je pročita obogatit će vrijednim spoznajama, važnijim od bilo kakvih pregovora. Revolucionirala je tradicionalne pregovore koji su upravo zbog tradicionalnosti vrlo često bili neuspješni, a njihova je jedina svrha bila pobijediti protivnika umjesto toga da se potraži rješenje koje bi donijelo zajedničku korist.
KNJIGA JE OD 1981. GODINE PRODANA U OTPRILIKE 15 MILIJUNA PRIMJERAKA I PREVEDENA NA 36 JEZIKA!

"Ovo je uvjerljivo najbolja knjiga o pregovaranju koju sam pročitao."
- John Kenneth Galbraith

"Autori su u sažetu, jasno napisanu knjižicu zapakirali mnogo uobičajenih zapažanja i savjeta."
- Businessweek

"Dosljedan sažetak za pregovore pobjednik – pobjednik."
- Newsweek
Šifra 062007
Izdavač Školska knjiga
Uvez meki
Broj stranica 262
Godina izdanja 2019
ISBN 978-953-0-62007-0
Format 13 x 20